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Catégorie : business – marketing

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing et pourquoi ça marche ?

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing et pourquoi ça marche ?

Appliquez la stratégie de vente qui cartonne en webmarketing en seulement 3 étapes

L’Inbound Marketing est une stratégie commerciale qui révolutionne la façon de voir la publicité. En inversant les rôles, elle se révèle être une astuce de vente imparable. En effet, le « marketing entrant », en français, ne s’impose pas aux consommateurs, il les fait venir d’eux-mêmes au produit. Avant tout basé sur la production de contenus de qualité, l’Inbound Marketing est devenu la technique gagnante du webmarketing. Découvrez comment l’appliquer facilement, et pourquoi ça marche.

Comment fonctionne l’Inbound Marketing ?

L’Inbound Marketing est une stratégie web payante qui vous demandera d’abord de changer votre état d’esprit. Pour rendre votre webmarketing efficace, il va falloir accepter que les internautes ne sont pas a priori intéressés par vos produits ! En réalité, ils ne recherchent que leur propre intérêt et veulent trouver des solutions à leurs problèmes.
Si vous vendez des huiles essentielles curatives par exemple, vos visiteurs ne veulent pas acheter vos produits : ils cherchent comment venir à bout d’une douleur ou de maux précis.
Sur internet nous ne sommes pas passifs : nous sommes acteurs de nos visites. Alors si vos pages n’intéressent pas vos visiteurs, ils les fermeront sans ménagement !
Il vous appartient donc de changer la donne en attirant les visiteurs. Pour cela, vous devrez être réellement pertinent dans votre thématique et susciter l’intérêt de vos lecteurs.

Vous aussi lancez-vous dans l’Inbound Marketing en seulement 3 étapes !

Si vous souhaitez mieux vendre vos produits ou services, vous devrez apprendre à séduire les internautes autrement. Et vous allez voir que ce n’est pas si difficile…

1. Frappez juste ! Utilisez des buyers personas

Les buyers personas sont le point central de l’Inbound Marketing. Construire un persona c’est identifier votre visiteur type. Prenez le temps de définir quelques profils principaux, donnez-leur un prénom, une activité, un caractère… exactement comme si vous déterminiez les personnages d’un roman !
Cet outil simple mais révolutionnaire vous permettra de changer enfin de point de vue. Pour produire le contenu que vos visiteurs attendent, il vous faudra comprendre leurs motivations. C’est le principe du Content Marketing. Vous saurez alors leur donner exactement la réponse qu’ils recherchent en tapant une requête dans Google.

2. Devenez LA source d’information de vos prospects

Si vous souhaitez que vos futurs clients viennent à vous, vous devez faire de votre page web une véritable source d’information, sérieuse et documentée, fiable et intéressante. En bref, vous devez mériter vos visiteurs !
En Inbound Marketing, le contenu est roi. Pour être présent sur la toile, il faudra assurer une production régulière et de qualité.

3. Soyez présent partout et de façon adéquate

Maintenant que vous avez identifié votre client cible, allez le chercher là où il se trouve ! En Inbound Marketing, il est impossible de faire l’impasse sur les réseaux sociaux. Le challenge est alors de s’adapter au format de chacun, car une publicité massive ne fonctionnera pas.
Sur Facebook, il faudra trouver le contenu intéressant, ou la photo qui sera partagée. Sur Twitter, un bon mot invite toujours au retweet ! Et pourquoi pas ouvrir un compte Instagram au nom de votre marque ?

strategie inbound marketing

Pourquoi vous voudrez adopter l’Inbound Marketing dès maintenant

Parce qu’un contenu de qualité vous placera en pole position sur Google

Mettre en place sur votre site un contenu de qualité ne vous apportera que des bénéfices. Ce n’est pas seulement votre lecteur qui vous prendra au sérieux, mais aussi Google lui-même.
En effet, travailler son contenu c’est travailler son référencement naturel. Depuis la mise en place de son algorithme Panda, le célèbre moteur de recherche prend en compte la qualité des pages indexées dans son classement. Et être bien classé sur Google, c’est évidemment gagner des dizaines de nouveaux visiteurs chaque jour.
Vous l’aurez compris : en investissant dans un contenu premium, vous entrez dans un cercle vertueux qui n’est pas près de s’arrêter !

Pour un modèle de web marketing plus économique que l’Outbound Marketing classique!

Le marketing classique (Outbound Marketing) consiste à être présent partout, à la façon des publicités pleine page intercalées entre deux articles d’un magazine. Ce type de promotion demande un investissement financier fort, pour un impact réduit. Un très faible pourcentage des personnes qui auront aperçu votre publicité s’y intéresseront réellement, et seulement une partie d’entre elles deviendront vos clients réels.
Avec l’Inbound Marketing, vous investissez moins, mais vous vous adressez à des lecteurs déjà potentiellement intéressés par votre thématique et vos produits. Ce sont des visiteurs beaucoup plus facilement convertibles en clients.

Pour générer enfin un taux de conversion en hausse exponentielle !

Pour un Inbound Marketing efficace, il est important d’intégrer à vos pages de nombreux appels à l’action (call to action). Inscription à une newsletter, organisation de jeux concours, invitation à suivre vos pages sur les réseaux sociaux… En faisant agir vos visiteurs vous les fidéliserez beaucoup plus facilement. Nouer le contact est l’opération clé pour une conversion de prospects à clients réussie !

Pour une stratégie de webmarketing réussie, mettez tous les atouts de votre côté

L’Inbound Marketing, c’est miser sur la qualité plutôt que la quantité. C’est pourquoi il peut-être d’un grand secours de faire appel à des professionnels pour déléguer les tâches qui ne sont pas dans vos cordes. Un rédacteur web vous garantira des contenus optimisés SEO, ou encore un community manager vous assurera des publications régulières et adaptées à chacun des réseaux où vous êtes présent !